2013年(nian)热(re)水器行业营销(xiao)峰会(hui)暨第(di)二届快热(re)式电热(re)水器俱(ju)乐部会(hui)议于11月24日晚在上海铂骊酒店(dian)成功举办(ban)，会(hui)议得到(dao)A.O.史密斯、能(neng)率、新基德、雅丽诗、德恩特、福瑞德的大力支(zhi)持与协助，30余家热(re)水器企业及热(re)水器经销(xiao)商(shang)参(can)加俱(ju)乐部会(hui)议。

　　大(da)会首先由快热式俱(ju)(ju)乐部秘书长，北京《现代家电》杂志社主任(ren)记者冯国(guo)忠(zhong)对2013年俱(ju)(ju)乐部的工作(zuo)开(kai)展(zhan)情况进行了回顾(gu)，并对2014年俱(ju)(ju)乐部的几大(da)工作(zuo)重点进行了介(jie)绍。

　　⦾市(shi)场(chang)前景(jing)一路向好 企业要用(yong)适合自己(ji)的方法去激发(fa)市(shi)场(chang)

　　北京(jing)中怡(yi)康时代(dai)行业(ye)研究专(zhuan)员高敏，介绍了(le)2013年热水(shui)(shui)器行业(ye)的(de)整体状况(kuang)，并对2014年市场趋势进行分析。从各品类销售(shou)情况(kuang)看，热水(shui)(shui)器的(de)增长(zhang)名列前茅，增长(zhang)速度是仅次于空调，达(da)到(dao)(dao)了(le)19.5%，总(zong)规模(mo)达(da)到(dao)(dao)319亿元，占到(dao)(dao)整体家(jia)电市场的(de)3%。数据(ju)的(de)分析，更(geng)进一步增强了(le)参会代(dai)表(biao)对未来(lai)市场的(de)信心。

　　可以(yi)说(shuo)在过(guo)(guo)去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)二年，整体家电行(xing)业(ye)(ye)并(bing)不是(shi)很景气，但(dan)卫浴行(xing)业(ye)(ye)是(shi)受到冲击较小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)业(ye)(ye)，特别是(shi)在三(san)四级(ji)(ji)市(shi)场(chang)(chang)电热水器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)现就更为突出(chu)，很多品(pin)牌在三(san)四级(ji)(ji)市(shi)场(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增长都(dou)超过(guo)(guo)30%，中(zhong)国的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)城镇(zhen)化建(jian)设，使电热水器(qi)在三(san)四级(ji)(ji)市(shi)场(chang)(chang)进入黄金(jin)发展期。怎么样(yang)才(cai)能够(gou)开(kai)(kai)发好这座(zuo)金(jin)矿(kuang)也(ye)是(shi)厂商(shang)所(suo)关注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。威(wei)雅电器(qi)副总经理任岩峰在会(hui)议(yi)上(shang)分享了(le)通过(guo)(guo)会(hui)议(yi)营销(xiao)推动三(san)四级(ji)(ji)市(shi)场(chang)(chang)发展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)案例(li)，虽然开(kai)(kai)会(hui)让(rang)用户打款不是(shi)他们的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)确实是(shi)达到了(le)这样(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，每次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)会(hui)议(yi)中(zhong)经销(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打款都(dou)创(chuang)出(chu)新高(gao)。可见，如果方(fang)法得当(dang)，市(shi)场(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潜力是(shi)无穷(qiong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，关键在于企业(ye)(ye)要找到适合本企业(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法，去(qu)激(ji)发它。

　　⦾分体太阳能热水器 差异化的细分市(shi)场商机(ji)

　　山东新(xin)基(ji)德电器(qi)的(de)(de)(de)(de)营(ying)销总监潘(pan)春林在会(hui)议中做(zuo)热(re)水(shui)(shui)(shui)(shui)器(qi)细分市(shi)场(chang)新(xin)机(ji)(ji)遇的(de)(de)(de)(de)主题演讲(jiang)，他(ta)认为(wei)，热(re)水(shui)(shui)(shui)(shui)器(qi)行业(ye)竞(jing)争激烈，如何(he)借着前瞻(zhan)性(xing)的(de)(de)(de)(de)眼光(guang)和差异化(hua)的(de)(de)(de)(de)产品，迅速(su)响应(ying)国家政策，及时实施有效的(de)(de)(de)(de)营(ying)销策略走出一条(tiao)突(tu)围之路是摆(bai)在中小品牌前面的(de)(de)(de)(de)一道必答题。新(xin)基(ji)德通过(guo)用普通型(xing)产品夯实基(ji)业(ye)，用差异化(hua)产品策略走出一条(tiao)突(tu)围之路，抢占(zhan)高(gao)端市(shi)场(chang)。他(ta)为(wei)参(can)会(hui)厂商(shang)(shang)介(jie)绍了(le)新(xin)型(xing)的(de)(de)(de)(de)分体(ti)式太阳(yang)(yang)能(neng)热(re)水(shui)(shui)(shui)(shui)器(qi)，此种热(re)水(shui)(shui)(shui)(shui)器(qi)采用了(le)超大换(huan)热(re)器(qi)面积，换(huan)热(re)更充(chong)分，整体(ti)发泡聚氨酯保温材(cai)料，保温效果(guo)更好，性(xing)能(neng)较之前的(de)(de)(de)(de)太阳(yang)(yang)能(neng)热(re)水(shui)(shui)(shui)(shui)器(qi)有很大的(de)(de)(de)(de)提升(sheng)。从(cong)市(shi)场(chang)的(de)(de)(de)(de)发展看，这种分体(ti)壁(bi)挂(gua)太阳(yang)(yang)能(neng)，正在快速(su)进(jin)入市(shi)场(chang)，对厂商(shang)(shang)来讲(jiang)也是一个商(shang)(shang)机(ji)(ji)。

　　尤其是(shi)(shi)国(guo)(guo)家(jia)对(dui)于(yu)节能(neng)的(de)重(zhong)视程度及投(tou)入(ru)力(li)度在(zai)不断加大，发改(gai)委对(dui)节能(neng)产品(pin)给予(yu)(yu)相应补(bu)贴(tie)(tie)。对(dui)太(tai)阳(yang)能(neng)集中供热(re)系统，中央财(cai)政和地方(fang)财(cai)政按(an)照资质报备(bei)，分别给予(yu)(yu)补(bu)贴(tie)(tie)。特别是(shi)(shi)对(dui)学校(xiao)类的(de)补(bu)贴(tie)(tie)，初(chu)高中给予(yu)(yu)7500元/吨，大专(zhuan)院(yuan)给予(yu)(yu)4500元/吨的(de)补(bu)贴(tie)(tie)。合同能(neng)源管理的(de)营销(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)已经进(jin)入(ru)这一(yi)领域，按(an)照这一(yi)模(mo)(mo)式(shi)，企业(ye)并不是(shi)(shi)卖产品(pin)，而(er)是(shi)(shi)提供热(re)水计量(liang)销(xiao)(xiao)售(shou)服务(wu)。因此，国(guo)(guo)家(jia)的(de)政策引(yin)导(dao)行业(ye)的(de)发展(zhan)，并正在(zai)改(gai)变着我们(men)的(de)商(shang)业(ye)模(mo)(mo)式(shi)，新型(xing)的(de)太(tai)阳(yang)能(neng)热(re)水器将(jiang)会(hui)为厂商(shang)带来一(yi)个新的(de)商(shang)机。

　　⦾更(geng)好地拥抱电(dian)商 让电(dian)商走(zou)进现(xian)实(shi)

　　热水(shui)器(qi)代(dai)理(li)商(shang)，宁波沐趣(qu)多(duo)电器(qi)有限公司总经(jing)理(li)马文宏，以企业自(zi)身的(de)发(fa)展(zhan)经(jing)历为例(li)，谈了代(dai)理(li)部要适时(shi)调(diao)整(zheng)(zheng)经(jing)营思(si)路(lu)，做好产品线整(zheng)(zheng)合，积(ji)(ji)极(ji)参与到(dao)电子商(shang)务当中(zhong)，但(dan)同时(shi)他也呼(hu)吁热水(shui)器(qi)品牌企业在(zai)电子商(shang)务的(de)大潮中(zhong)，一定(ding)要考虑到(dao)代(dai)理(li)商(shang)群体，不要因为小利而影(ying)响(xiang)代(dai)理(li)商(shang)的(de)积(ji)(ji)极(ji)性，如何带领这些代(dai)理(li)商(shang)共(gong)同发(fa)展(zhan)，迎接新(xin)的(de)挑战是企业需要考虑的(de)问题。

　　从今年双11的(de)销(xiao)售(shou)数据来看，快(kuai)(kuai)热(re)(re)式(shi)(shi)电(dian)(dian)热(re)(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)在销(xiao)售(shou)额方面(mian)占了12%左(zuo)右;2013年快(kuai)(kuai)热(re)(re)式(shi)(shi)电(dian)(dian)热(re)(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)整年度(du)的(de)线(xian)上销(xiao)售(shou)额会(hui)大于(yu)1个亿(yi)，占据整个快(kuai)(kuai)热(re)(re)式(shi)(shi)电(dian)(dian)热(re)(re)水(shui)(shui)行业(ye)(ye)10%以上的(de)份额。而传统(tong)的(de)线(xian)下快(kuai)(kuai)热(re)(re)式(shi)(shi)电(dian)(dian)热(re)(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)的(de)代理(li)商(shang)，销(xiao)售(shou)规模超过1000万元的(de)都很少(shao)，对(dui)(dui)传统(tong)的(de)企(qi)(qi)业(ye)(ye)来讲，面(mian)对(dui)(dui)电(dian)(dian)商(shang)对(dui)(dui)实(shi)体(ti)(ti)的(de)冲击、电(dian)(dian)商(shang)爆炸式(shi)(shi)增长等变化，调整自己(ji)企(qi)(qi)业(ye)(ye)组织架构和商(shang)业(ye)(ye)模式(shi)(shi)也是(shi)当(dang)务(wu)之急，对(dui)(dui)如何(he)在电(dian)(dian)商(shang)领(ling)域的(de)营销(xiao)布局也成(cheng)为众多企(qi)(qi)业(ye)(ye)面(mian)对(dui)(dui)的(de)一道难题。专业(ye)(ye)垂(chui)直类厨(chu)卫(wei)电(dian)(dian)器(qi)(qi)电(dian)(dian)商(shang)平台厨(chu)卫(wei)百分(fen)百总经理(li)冯(feng)剑峰的(de)快(kuai)(kuai)热(re)(re)式(shi)(shi)电(dian)(dian)热(re)(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)企(qi)(qi)业(ye)(ye)的(de)电(dian)(dian)商(shang)实(shi)战布局主题演讲，为快(kuai)(kuai)热(re)(re)式(shi)(shi)电(dian)(dian)热(re)(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)厂(chang)商(shang)企(qi)(qi)业(ye)(ye)怎么样做电(dian)(dian)子(zi)商(shang)务(wu)提(ti)出了具体(ti)(ti)的(de)解决方案。

　　在电子商(shang)务(wu)(wu)的(de)(de)大潮铺面而来(lai)的(de)(de)时候，无论是(shi)(shi)(shi)对企(qi)业、代理商(shang)或是(shi)(shi)(shi)电商(shang)都(dou)蕴(yun)含着无限的(de)(de)商(shang)机。电子商(shang)务(wu)(wu)不仅仅是(shi)(shi)(shi)销售，它还是(shi)(shi)(shi)我(wo)们品牌传播，与消费(fei)(fei)(fei)者(zhe)互动的(de)(de)一(yi)种(zhong)重(zhong)要方式，发展和共赢是(shi)(shi)(shi)厂(chang)商(shang)合作的(de)(de)基础的(de)(de)目标(biao)，也是(shi)(shi)(shi)较(jiao)高的(de)(de)法则(ze)，只(zhi)要厂(chang)商(shang)都(dou)真正以消费(fei)(fei)(fei)者(zhe)为核(he)心(xin)，把握住消费(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)需求，所有(you)(you)的(de)(de)困难都(dou)可以解决(jue)。但只(zhi)有(you)(you)那些从思想上重(zhong)视电子商(shang)务(wu)(wu)，在行动上有(you)(you)具(ju)体(ti)保障措施的(de)(de)企(qi)业，才能赢得更长久的(de)(de)竞争优势，才能更好的(de)(de)掌握未来(lai)。

　　本次俱乐部会议的内容设置前期征寻了多数参会企业的意见，进行了有针对性地内容组织，演讲内容务实、丰富，吸引了参会代表，在会议进行当中，听会代表不曾离场。会议结束俱乐部成员全体合影留念之后，很多代表还在相互交流探讨，充分体现了俱乐部给厂商搭建一个沟通和交流的平台，增进行业交流，促进企业间合作，增进行业共识，保护行业利益的宗旨。我们期待下届会议的举行。