分体壁挂式(shi)(shi)太(tai)(tai)阳(yang)能热水器(qi)早在(zai)2003年(nian)就已经开始在(zai)国内市场出(chu)(chu)现(xian)，2006年(nian)，一(yi)些(xie)传统的电热水器(qi)品(pin)牌也(ye)开始推(tui)出(chu)(chu)此类产品(pin)。但在(zai)现(xian)实中，分体式(shi)(shi)太(tai)(tai)阳(yang)能热水器(qi)的进程之(zhi)路并(bing)非一(yi)帆(fan)风(feng)顺！

  早期，热水(shui)器行业知名品(pin)牌(pai)推出此类产品(pin)时，曾进行了大力的(de)(de)(de)(de)推广(guang)，在遇(yu)到小区(qu)物(wu)业不(bu)允(yun)许安(an)装的(de)(de)(de)(de)问(wen)(wen)题时，品(pin)牌(pai)商认为(wei)(wei)(wei)自身产品(pin)符合国家节能(neng)环(huan)保的(de)(de)(de)(de)大趋势(shi)，又不(bu)影响美(mei)观(guan)，物(wu)业没(mei)有理由不(bu)让安(an)装，为(wei)(wei)(wei)给各地的(de)(de)(de)(de)经销商鼓劲，工厂(chang)甚至承诺(nuo)，如(ru)果小区(qu)物(wu)业不(bu)让安(an)装，经销商可以(yi)和物(wu)业打(da)官(guan)司，工厂(chang)给承担费用(yong)(yong)。但最终几场(chang)官(guan)司打(da)下来，没(mei)有一场(chang)是胜出。品(pin)牌(pai)商有品(pin)牌(pai)商的(de)(de)(de)(de)考虑，物(wu)业公(gong)司有物(wu)业公(gong)司的(de)(de)(de)(de)考虑，不(bu)仅(jin)仅(jin)是美(mei)观(guan)的(de)(de)(de)(de)问(wen)(wen)题，还有安(an)全(quan)问(wen)(wen)题。多种阻(zu)力使(shi)品(pin)牌(pai)商认识到，推广(guang)分体(ti)壁(bi)挂式(shi)太阳能(neng)热水(shui)器并不(bu)如(ru)想象中那么(me)简单。所以(yi)，虽然很多品(pin)牌(pai)已(yi)经推出了分体(ti)壁(bi)挂式(shi)太阳能(neng)热水(shui)器产品(pin)，但在民用(yong)(yong)市(shi)场(chang)的(de)(de)(de)(de)推进速度很慢。不(bu)过，近两年(nian)，分体(ti)壁(bi)挂式(shi)太阳能(neng)热水(shui)器的(de)(de)(de)(de)年(nian)市(shi)场(chang)增长速度已(yi)经超过50%，因(yin)为(wei)(wei)(wei)行业的(de)(de)(de)(de)进步(bu)，以(yi)及一个利好的(de)(de)(de)(de)发(fa)展环(huan)境！

市场环境利好

  首先是(shi)消费者需求(qiu)(qiu)的(de)变化，以前消费者对热(re)水(shui)(shui)器的(de)使用(yong)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)比较低，但现(xian)在即要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)产品节能(neng)，同时对舒(shu)适(shi)性的(de)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)也非常高。壁挂(gua)式太阳(yang)能(neng)热(re)水(shui)(shui)器是(shi)承压的(de)热(re)水(shui)(shui)器，体积都是(shi)100L左右，其室内机已(yi)经达到储(chu)水(shui)(shui)式电热(re)水(shui)(shui)器所具有的(de)各项性能(neng)，因此，使用(yong)的(de)舒(shu)适(shi)性非常高，同时还(hai)比单纯(chun)用(yong)电热(re)水(shui)(shui)器更(geng)加的(de)节能(neng)！

  其次是安(an)(an)装条(tiao)件(jian)的(de)改(gai)变。早期全国(guo)就有多个省(sheng)市要(yao)求新建(jian)住宅强(qiang)制安(an)(an)装太阳能热(re)水系(xi)统，通(tong)常强(qiang)制安(an)(an)装标准多以(yi)12层(ceng)(ceng)建(jian)筑物(wu)为(wei)界，12层(ceng)(ceng)以(yi)下(xia)强(qiang)制安(an)(an)装，12层(ceng)(ceng)以(yi)上鼓励安(an)(an)装，因为(wei)屋顶(ding)式的(de)太阳能热(re)水器无法(fa)满足(zu)高层(ceng)(ceng)安(an)(an)装的(de)需求。而(er)随着城镇(zhen)化的(de)发展，城市新建(jian)楼盘基本都是以(yi)20层(ceng)(ceng)左右(you)的(de)小高层(ceng)(ceng)居多，传统的(de)太阳能热(re)水器无法(fa)安(an)(an)装，只(zhi)能选(xuan)用分体壁(bi)挂(gua)式产(chan)品！

  第(di)三是，近年来国家节(jie)能(neng)环(huan)保政策频出(chu)，各地方政府也纷纷出(chu)台环(huan)境治理方案，对节(jie)能(neng)环(huan)保产业的(de)扶(fu)植(zhi)力(li)度不断(duan)加大。例(li)如，广东将绿色(se)建筑建设(she)管理也纳入立法范畴。以前一些城市(shi)只是要求(qiu)城市(shi)公(gong)共楼盘建筑物、公(gong)共事(shi)业单位必(bi)须采用(yong)太阳(yang)能(neng)系统(tong)，但现在对普(pu)通(tong)居民新(xin)建住宅(zhai)也强制(zhi)要求(qiu)安装太阳(yang)能(neng)供(gong)热系统(tong)。

  分(fen)体式太阳能(neng)集(ji)中供热以(yi)前在寒冷地(di)区(qu)应用的比较多，南(nan)(nan)方市场应用相对较少，但现(xian)在已经由北方发展(zhan)至南(nan)(nan)方市场。山(shan)东(dong)新基德(de)电器(qi)营(ying)销(xiao)总监潘春林说(shuo)，新基德(de)分(fen)体式壁挂太阳能(neng)热水器(qi)在海南(nan)(nan)已经有楼盘(pan)应用。后期，华(hua)东(dong)区(qu)域，以(yi)及人(ren)口密集(ji)的地(di)区(qu)市场前景会更好。

产品(pin)性能不断(duan)提升

  分(fen)体(ti)壁挂式太(tai)(tai)阳(yang)能(neng)热(re)(re)(re)水(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)是由集热(re)(re)(re)器(qi)(qi)、承压(ya)储(chu)热(re)(re)(re)水(shui)(shui)(shui)箱(xiang)、辅助(zhu)加(jia)热(re)(re)(re)系(xi)统、智能(neng)控(kong)制系(xi)统等组合而成，太(tai)(tai)阳(yang)能(neng)集热(re)(re)(re)器(qi)(qi)安(an)装(zhuang)在(zai)室(shi)外，储(chu)水(shui)(shui)(shui)箱(xiang)安(an)装(zhuang)在(zai)室(shi)内(nei)，内(nei)外用管路连接，产品涉(she)及多个行业知识，例(li)如焊接、搪瓷(ci)、热(re)(re)(re)工(gong)计(ji)算等等，其室(shi)内(nei)的(de)水(shui)(shui)(shui)箱(xiang)部(bu)(bu)分(fen)已经是一个完整的(de)电热(re)(re)(re)水(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)。由于大(da)(da)部(bu)(bu)分(fen)分(fen)体(ti)式太(tai)(tai)阳(yang)能(neng)热(re)(re)(re)水(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)采用自(zi)然(ran)循(xun)(xun)环(huan)的(de)方式，而自(zi)然(ran)循(xun)(xun)环(huan)太(tai)(tai)阳(yang)能(neng)水(shui)(shui)(shui)箱(xiang)主要(yao)采用夹套(tao)内(nei)胆(dan)和胆(dan)中胆(dan)两(liang)种。夹套(tao)水(shui)(shui)(shui)箱(xiang)的(de)换(huan)热(re)(re)(re)效率(lv)低(di)，得热(re)(re)(re)量少，是造(zao)成水(shui)(shui)(shui)不热(re)(re)(re)的(de)主要(yao)因(yin)素。而胆(dan)中胆(dan)水(shui)(shui)(shui)箱(xiang)，虽(sui)然(ran)解决了夹套(tao)水(shui)(shui)(shui)箱(xiang)易氧(yang)化(hua)腐蚀问题(ti)，但更大(da)(da)程度上减(jian)少了换(huan)热(re)(re)(re)面积，导致系(xi)统循(xun)(xun)环(huan)性能(neng)大(da)(da)大(da)(da)下降，换(huan)热(re)(re)(re)效率(lv)自(zi)然(ran)也很低(di)。这样就造(zao)成大(da)(da)多数时间还需要(yao)电加(jia)热(re)(re)(re)辅助(zhu)，使(shi)太(tai)(tai)阳(yang)能(neng)热(re)(re)(re)水(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)节能(neng)的(de)效果(guo)大(da)(da)打折扣。所以，分(fen)体(ti)壁挂式太(tai)(tai)阳(yang)能(neng)热(re)(re)(re)水(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)对(dui)制造(zao)要(yao)求比较高。

  因此，近(jin)两年，很(hen)多品(pin)牌针对分体(ti)壁(bi)挂式太阳能(neng)热(re)(re)水(shui)器(qi)(qi)进(jin)行相(xiang)应的(de)技术研发，使产品(pin)性(xing)能(neng)得(de)到提升。例如，电(dian)热(re)(re)水(shui)器(qi)(qi)行业对制(zhi)造(zao)要求的(de)标(biao)准更(geng)为严(yan)格，制(zhi)造(zao)管(guan)理也更(geng)为规(gui)范一些，新(xin)基德电(dian)器(qi)(qi)将电(dian)热(re)(re)水(shui)器(qi)(qi)产品(pin)制(zhi)造(zao)工艺要求及经验借鉴至分体(ti)壁(bi)挂式太阳能(neng)热(re)(re)水(shui)器(qi)(qi)生产当中，采用了超大(da)换(huan)热(re)(re)器(qi)(qi)面积(ji)，换(huan)热(re)(re)更(geng)充分，整(zheng)体(ti)发泡(pao)聚氨酯保温材料，保温效果更(geng)好，性(xing)能(neng)较(jiao)之前的(de)太阳能(neng)热(re)(re)水(shui)器(qi)(qi)有很(hen)大(da)的(de)提升。同时在产品(pin)的(de)体(ti)积(ji)上，以前多以100L、120L的(de)产品(pin)为主，2013年起小型(xing)化发展趋(qu)势比(bi)较(jiao)明显(xian)，80L、60L的(de)产品(pin)型(xing)号(hao)开始(shi)增多，毕竟分体(ti)壁(bi)挂式太阳能(neng)热(re)(re)水(shui)器(qi)(qi)产热(re)(re)水(shui)量主要与室外(wai)机(ji)相(xiang)关较(jiao)大(da)，室内(nei)机(ji)的(de)小型(xing)化也更(geng)适合普通消费者家庭安装(zhuang)。

行业仍有待规范

  我们看到(dao)分体(ti)壁(bi)挂(gua)式太(tai)(tai)阳(yang)能(neng)市(shi)场利好(hao)的一(yi)(yi)(yi)方面，同(tong)时也看到(dao)还有(you)一(yi)(yi)(yi)些行(xing)(xing)(xing)业的隐患存在(zai)(zai)。分体(ti)式太(tai)(tai)阳(yang)能(neng)行(xing)(xing)(xing)业中有(you)很(hen)大一(yi)(yi)(yi)部分生产厂家是从真空管太(tai)(tai)阳(yang)能(neng)热水(shui)器(qi)行(xing)(xing)(xing)业派生出来的，这些企业从太(tai)(tai)阳(yang)能(neng)市(shi)场的血拼(pin)时代(dai)来到(dao)新产品(pin)市(shi)场，各(ge)种用(yong)(yong)户的承(cheng)诺满天飞，所(suo)以壁(bi)挂(gua)式太(tai)(tai)阳(yang)能(neng)行(xing)(xing)(xing)业一(yi)(yi)(yi)开始(shi)就很(hen)不规范。电(dian)热水(shui)器(qi)行(xing)(xing)(xing)业经过(guo)20多年的发展，行(xing)(xing)(xing)业质量(liang)标准，工(gong)艺要求都是非常规范，而(er)且(qie)承(cheng)诺的内胆使用(yong)(yong)年限行(xing)(xing)(xing)业也能(neng)够实现这样的目标，而(er)分体(ti)壁(bi)挂(gua)式太(tai)(tai)阳(yang)能(neng)热水(shui)器(qi)的水(shui)箱和平板集热器(qi)的质量(liang)，目前(qian)在(zai)(zai)国内市(shi)场还需要进一(yi)(yi)(yi)步(bu)被认证(zheng)。并且(qie)这个行(xing)(xing)(xing)业一(yi)(yi)(yi)开始(shi)的利润(run)就已经被恶性(xing)竞(jing)争打到(dao)很(hen)薄，也为新产品(pin)的市(shi)场推广造成不小的难度。

  另外(wai)，传统的(de)(de)电(dian)热(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)是(shi)一(yi)(yi)层内胆(dan)，分(fen)体壁挂式太阳能(neng)热(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)内部水(shui)(shui)箱是(shi)两(liang)层内胆(dan)，技术要求与(yu)储水(shui)(shui)式电(dian)热(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)还是(shi)有区别的(de)(de)。两(liang)层胆(dan)从国(guo)外(wai)的(de)(de)制造工艺(yi)和(he)使(shi)用经验来看，能(neng)够用20年(nian)(nian)。但国(guo)内的(de)(de)水(shui)(shui)质状况(kuang)，南北区域差异，以及用户(hu)的(de)(de)使(shi)用条件与(yu)国(guo)外(wai)市场不同，两(liang)层内胆(dan)在中国(guo)市场能(neng)否保证(zheng)5年(nian)(nian)、10年(nian)(nian)的(de)(de)使(shi)用寿命，还有待于进一(yi)(yi)步的(de)(de)验证(zheng)。这也是(shi)为什么一(yi)(yi)些传统的(de)(de)热(re)水(shui)(shui)器(qi)(qi)品(pin)牌虽然几(ji)年(nian)(nian)前就(jiu)在强(qiang)势(shi)推动产(chan)品(pin)的(de)(de)销(xiao)售，但却一(yi)(yi)直(zhi)没(mei)做(zuo)好，一(yi)(yi)方面(mian)是(shi)产(chan)品(pin)的(de)(de)价格高(gao)，另一(yi)(yi)方面(mian)就(jiu)是(shi)水(shui)(shui)箱的(de)(de)制造工艺(yi)和(he)技术没(mei)有处(chu)理(li)好。

售后安装需强化

  影响分(fen)体壁(bi)挂(gua)式太(tai)阳(yang)能行业(ye)发展(zhan)的(de)因素中(zhong)，行业(ye)不配套的(de)问题也比较突出。分(fen)体壁(bi)挂(gua)式太(tai)阳(yang)能热(re)(re)水(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)属于(yu)分(fen)离式太(tai)阳(yang)能热(re)(re)水(shui)(shui)(shui)工程系统，水(shui)(shui)(shui)箱在室(shi)内，集热(re)(re)器(qi)(qi)在室(shi)外，而用水(shui)(shui)(shui)点在厨房与(yu)卫生间。相对(dui)于(yu)房地产(chan)行业(ye)来(lai)讲(jiang)，热(re)(re)水(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)还是一个(ge)小行业(ye)，大(da)部分(fen)房地产(chan)商(shang)在房屋设计阶段(duan)并没有给(ji)分(fen)体式太(tai)阳(yang)能热(re)(re)水(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)预(yu)留出从阳(yang)台(tai)到卫生间和厨房的(de)回水(shui)(shui)(shui)管道。所以分(fen)体式太(tai)阳(yang)能热(re)(re)水(shui)(shui)(shui)器(qi)(qi)的(de)安装就(jiu)必须(xu)有相应的(de)系统设计。

  这就(jiu)(jiu)决定了分(fen)(fen)体式太阳能(neng)热(re)(re)水(shui)(shui)器对(dui)(dui)安(an)装(zhuang)(zhuang)的(de)(de)要求会非(fei)常(chang)高，特别是(shi)自然循环(huan)(huan)太阳能(neng)管路(lu)细，循环(huan)(huan)阻力大(da)，使得冷热(re)(re)交换速度缓(huan)慢(man)，所(suo)以，对(dui)(dui)管路(lu)安(an)装(zhuang)(zhuang)条(tiao)件就(jiu)(jiu)更为(wei)苛(ke)刻，水(shui)(shui)箱(xiang)必(bi)(bi)须高于(yu)(yu)50cm以上(shang)(shang)，而且室(shi)内(nei)的(de)(de)水(shui)(shui)路(lu)设(she)计(ji)要科(ke)学。如(ru)果集(ji)热(re)(re)器安(an)装(zhuang)(zhuang)在(zai)阳台栏杆上(shang)(shang)，那么水(shui)(shui)箱(xiang)必(bi)(bi)须要高挂在(zai)墙上(shang)(shang)，高低(di)(di)落差(cha)小等(deng)原因，也会导(dao)致(zhi)换热(re)(re)缓(huan)慢(man)、效率低(di)(di)下。如(ru)果经销商的(de)(de)安(an)装(zhuang)(zhuang)不(bu)(bu)专业(ye)，室(shi)内(nei)的(de)(de)热(re)(re)循环(huan)(huan)系统(tong)(tong)(tong)做不(bu)(bu)好，更易造成室(shi)外机(ji)中的(de)(de)水(shui)(shui)已经晒开(kai)，但热(re)(re)量却循环(huan)(huan)不(bu)(bu)到(dao)室(shi)内(nei)，室(shi)内(nei)热(re)(re)水(shui)(shui)不(bu)(bu)热(re)(re)的(de)(de)问(wen)题。就(jiu)(jiu)如(ru)同(tong)安(an)装(zhuang)(zhuang)室(shi)内(nei)采暖系统(tong)(tong)(tong)一(yi)样，如(ru)果管路(lu)设(she)计(ji)不(bu)(bu)合理，水(shui)(shui)流不(bu)(bu)畅(chang)，暖气就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)热(re)(re)是(shi)一(yi)样的(de)(de)道理。再(zai)有(you)，因为(wei)安(an)装(zhuang)(zhuang)不(bu)(bu)好，还会出现漏水(shui)(shui)等(deng)问(wen)题。因此，初期(qi)，由于(yu)(yu)一(yi)些(xie)品(pin)牌(pai)没有(you)对(dui)(dui)安(an)装(zhuang)(zhuang)人(ren)员进行系统(tong)(tong)(tong)的(de)(de)培训，还是(shi)按照(zhao)安(an)装(zhuang)(zhuang)分(fen)(fen)体式产品(pin)，造成安(an)装(zhuang)(zhuang)队产品(pin)性能(neng)的(de)(de)影(ying)响非(fei)常(chang)大(da)，一(yi)定程度上(shang)(shang)也影(ying)响了分(fen)(fen)体式太阳能(neng)热(re)(re)水(shui)(shui)器的(de)(de)口(kou)碑。

做好细分市场

  虽然分(fen)体壁(bi)挂式太阳能(neng)(neng)热水器(qi)在民用市场的(de)发(fa)展(zhan)比较(jiao)好，但毕竟市场总量小，虽然国内太阳能(neng)(neng)热水器(qi)企(qi)业(ye)众多，但能(neng)(neng)够生产分(fen)体壁(bi)挂式太阳能(neng)(neng)热水器(qi)的(de)企(qi)业(ye)很少，能(neng)(neng)够真正做(zuo)到热性能(neng)(neng)稳定(ding)、安(an)全(quan)系(xi)数高(gao)的(de)企(qi)业(ye)就更是屈指可(ke)数！

  因此，对于(yu)分体壁挂式(shi)(shi)太(tai)阳能(neng)热(re)(re)水(shui)器(qi)整体太(tai)阳能(neng)行(xing)业并也没有做(zuo)大(da)(da)量针对用户的(de)(de)宣传推广，对于(yu)厂商来(lai)讲(jiang)，大(da)(da)规(gui)模推广此产品(pin)的(de)(de)时机(ji)还(hai)尚不成(cheng)熟，做(zuo)细分市场的(de)(de)商机(ji)更(geng)大(da)(da)。例(li)如，山东新基德电器(qi)，主攻集(ji)中(zhong)供(gong)热(re)(re)系(xi)统成(cheng)效显著。因为国家(jia)有相关政策，对太(tai)阳能(neng)集(ji)中(zhong)供(gong)热(re)(re)系(xi)统，中(zhong)央财政和(he)地方财政按照资质(zhi)报备(bei)，分别(bie)给(ji)予(yu)补贴。特别(bie)是对学校类的(de)(de)补贴，初(chu)高中(zhong)给(ji)予(yu)7500元(yuan)/吨，大(da)(da)专(zhuan)院(yuan)给(ji)予(yu)4500元(yuan)/吨的(de)(de)补贴。因此，将合同能(neng)源(yuan)管理的(de)(de)营(ying)销方式(shi)(shi)已(yi)经进(jin)入这一领(ling)域，按照这一模式(shi)(shi)，企业并不是卖产品(pin)，而是提供(gong)热(re)(re)水(shui)计量销售服务，改变了分体式(shi)(shi)太(tai)阳能(neng)热(re)(re)水(shui)器(qi)的(de)(de)销售模式(shi)(shi)，为企业的(de)(de)发展带来(lai)了一个(ge)新的(de)(de)商机(ji)！

  另外，分(fen)体壁挂(gua)式太阳能热水(shui)器的(de)安装除与房(fang)地产公司(si)的(de)前期沟通(tong)之(zhi)外，还会牵涉(she)到服务(wu)方(fang)，需(xu)要与小(xiao)区(qu)物业协(xie)调沟通(tong)，所以，采取通(tong)过物业同意进小(xiao)区(qu)做推广也是比较可行(xing)的(de)一种方(fang)式。再(zai)有(you)，可积极参与区(qu)域示范工程中(zhong)的(de)推广当中(zhong)，例如，在浙江、安徽等(deng)市场，楼顶(ding)集(ji)中(zhong)集(ji)热，再(zai)分(fen)户安装水(shui)箱，或是将(jiang)太阳能和(he)热泵连接在一起等(deng)，采暖与水(shui)系统相(xiang)结合等(deng)，这些需(xu)求(qiu)都有(you)待于去(qu)满足(zu)，做好细分(fen)市场商机(ji)会更大(da)！